05.12.18 17 488 15

Наташа и Лиза - профессиональные ювелиры. Четыре года назад они открыли ювелирную мастерскую.

Виктор Сикирин

поговорил с предпринимательницами

Сейчас она приносит девушкам от 150 до 500 тысяч рублей в месяц.

Почему ювелирная мастерская

Наташа и Лиза вместе учились на художников-проектировщиков ювелирных изделий в Московском государственном текстильном университете.

В 2011 году девушки устроились в один проект приглашенными дизайнерами. Они придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, а ювелиры создавали по ним украшения. Параллельно три года они вели мастер-классы - учили далеких от ювелирки людей делать обручальные кольца.

В феврале 2015 года из-за резкого падения рубля у проекта закончились деньги. Он закрылся и задолжал Наташе и Лизе 200 тысяч рублей. Чтобы ни от кого не зависеть, девушки решили открыть собственную ювелирную мастерскую.

335 тысяч на запуск

Наташа и Лиза договорились с работодателем, что долг по зарплате он отдаст оборудованием. Он выдал им минимальный набор для работы: горелку с газовым баллоном, галтовку, вальцы, два верстака, два стола, тумбочки, лампы, полировку, ультразвуковую ванну, бормашины и ручной инструмент. Это оказалось выгодно: покупка обошлась бы в 250 тысяч или даже дороже - через несколько месяцев цены взлетели вдвое из-за кризиса.

0 Р

потратили девушки на базовое оборудование - его отдал им работодатель в счет долга

Через знакомых нашли помещение - комнату на территории бывшего завода в районе метро ВДНХ. Аренда 15 м² стоила 15 тысяч рублей в месяц. Чтобы внутри было приятно находиться, стены перекрасили в белый цвет, развесили картины и гирлянды. Купили мебель для себя и учеников: диван и стулья, вешалки, полочки и стеллажи для инструментов. На стену повесили огнетушитель, а для продажи украшений подключили кассу. На всё это ушло 135 тысяч рублей из личных накоплений.

Девушки назвали проект «Смог», сами сделали сайт и открылись весной 2015 года. По будням создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары - делали для себя помолвочные и обручальные кольца.

Со временем Наташа и Лиза научились работать над украшением так, чтобы взаимозаменять друг друга: одна начинает, другая - подхватывает. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза - продвижение аккаунта в Инстаграме.

С первого месяца девушки работали в плюс и заработали 50 тысяч рублей - помогли клиенты с прежней работы, сарафанное радио и Инстаграм.

Затраты на запуск ювелирной мастерской - 335 000 Р

Оборудование и инструменты

200 000 Р

Мебель и интерьер

50 000 Р

Касса и эквайринг

30 000 Р

30 000 Р

Аренда помещения

15 000 Р

Регистрация ИП

5000 Р

3000 Р

Огнетушитель

1000 Р

1000 Р

0 Р

Как соблюсти требования закона

Государство отслеживает путь каждого грамма драгметаллов и камней, поэтому ювелиры вынуждены соответствовать строгим требованиям контролирующих органов. Если не выполнить одно из требований, запретят работать и оштрафуют. Поэтому девушки очень внимательно следили за тем, чтобы сделать все правильно.

Чтобы начать работать как можно скорее, открыли ИП с упрощенной системой налогообложения. Дальше выбрали коды ОКВЭД - они показывают, чем занимается бизнес. Для изготовления украшений взяли код 36.22, для торговли - 52.48.22.

5000 Р

потратили Наташа и Лиза на регистрацию ИП

Чтобы работать с драгоценными камнями и металлами, ювелиры встают на учет в Пробирную палату. Она следит за тем, чтобы ювелир работал честно и по закону, а еще ставит на каждое украшение два клейма. Во-первых, именник. Это код из четырех букв: первая обозначает год, остальные - производителя. Во-вторых, пробу - она подтверждает, что сплав изделия соответствует заявленной пробе.

Каждому ювелиру два раза в месяц назначают день и время, когда он приносит все сделанные украшения. Пробирная палата изучает каждое и ставит на нем именник и пробу. За проставление проб надо заплатить госпошлины - один поход в палату обходится в две тысячи рублей за все украшения.

Ювелиры встают на учет в Пробирную палату в течение 30 дней после регистрации ИП. Их попросят написать заявление, указать коды ОКВЭД и показать договор аренды. Процесс занял у Наташи и Лизы месяц.

Помимо налоговой девушки должны отчитываться перед Росфинмониторингом. Когда клиент хочет купить украшение за наличные дороже 40 тысяч рублей или картой дороже 100 тысяч, ювелиры записывают его паспортные данные и позже передают их в отчете Росфинмониторингу. Не все клиенты в курсе этих требований и иногда отказываются от покупки - боятся, что Наташа и Лиза их обманывают.

Как устроена мастерская

Через год в мастерской на 15 м² стало тесно, и девушки переехали в помещение в два раза больше.

Ювелирная мастерская может не прижиться в офисном центре, коворкинге или НИИ - оборудование довольно громкое. Чем лучше звукоизоляция, тем больше шансов, что соседи не начнут жаловаться на шум. Девушкам повезло - они сняли помещение в бизнес-центре с лояльными соседями.

Для работы оборудования подойдет простая бытовая проводка. Главное условие - чтобы в помещении была в открытом доступе раковина с проточной водой.

Цены на оборудование и инструменты

Шлифмотор

30 000 Р

Рабочая мебель

25 000 Р

Галтовка

20 000 - 50 000 Р

15 000 - 30 000 Р

Ультразвуковая ванна

15 000 Р

Газовый баллон для горелки

9000 Р

7000 Р

Рабочие инструменты

7000 Р

Бормашина

6000 Р

Где брать золото и драгоценные камни

Наташа и Лиза делают украшения из золота, серебра и драгоценных камней.

Покупать золото и серебро для изготовления и продажи могут только те, кто зарегистрировался в Пробирной палате. Драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни (например, аметист, агат и бирюзу) продают свободно. У драгоценных камней обязательно должен быть сертификат.

Наташа с Лизой покупают драгоценные металлы в специализированной компании. Стоимость грамма серебра отличается от стоимости украшения во много раз. Это потому, что в серебряных украшениях выше ценится дизайн, чем сам металл. Например, грамм серебра стоит 36 рублей. В кольце «Шампань» , которое делают девушки, 2,5 грамма серебра, а его стоимость - 6 тысяч рублей.

36 Р

стоит грамм серебра

С золотом наоборот: цена украшения в первую очередь складывается из стоимости металла. Золото 585 пробы стоит 2,9 тысячи рублей за грамм. В обручальном кольце 2-5 граммов металла, а его цена - 20-50 тысяч за пару.

Полудрагоценные камни девушки покупают через интернет, на выставках и ярмарках. Дорогие драгоценные камни вроде бриллиантов - только под конкретный заказ у поставщиков.

В месяц на металлы и камни тратят 50-250 тысяч рублей. Например, в сентябре 2018 года металл закупили на 60 тысяч рублей, а камни - на 100.

Кольца

Наташа и Лиза делают обручальные и помолвочные кольца: часть разрабатывают сами, а другие создают по запросу клиентов. Заказчик сам выбирает металл, цвет, фактуру, камень и ширину колец. Перед тем, как делать украшение, берут предоплату 50%.

Как только параметры выбраны, девушки рассчитывают пропорции сплава. Дальше делают восковое кольцо, отливают образец в металле, полируют и шлифуют, вставляют камень и ставят клеймо. На изготовление кольца уходит в среднем четыре дня, но из-за согласований с заказчиком и проставления клейма в Пробирной палате процесс растягивается до 2-4 недель.

Работать с серебром легче, чем с золотом. Серебро проще плавится, оно дешевле и выгоднее в продаже. Часто заказывают серебряные кольца с позолотой. Золото - тугоплавкий металл: его сложнее расплавить, оно труднее сводится в кольцо. Чтобы изменить цвет золота и придать изделию больше прочности, в него добавляют никель, медь, кадмий или цинк.

В одном кольце от 2 до 5 граммов металла. Серебряные кольца на заказ стоят от 9 тысяч рублей за пару, от 38 тысяч рублей - за пару золотых.

Коллекции

Параллельно Наташа и Лиза делают собственные коллекции. Это серийные изделия - и не только кольца. Два с половиной года ювелиры делали все сами, а сейчас экономят силы и создают только модели-образцы. Их отдают на дальнейшее производство в крупную мастерскую в Костроме.

Девушки разработали три коллекции. «Рок энд Вэйвс» посвящена двум стихиям, которые вдохновляют девушек больше всего - горам и морю. Она продается лучше остальных. «Обскурум» более мрачная и продается хуже. Коллекция по мотивам творчества австрийского художника Эгона Шиле - любимая у девушек. Ее даже разместил у себя Музей Леопольда в Вене, где выставлены основные работы Шиле.

8000 Р

стоят броши в коллекции «Шиле»

На разработку новой коллекции уходит минимум полгода. Надо придумать концепцию и украшения так, чтобы все можно было носить и поодиночке, и вместе.

Мастер-классы

Каждые выходные Наташа и Лиза проводят мастер-классы по изготовлению обручальных колец, украшений и моделированию из ювелирного воска. Занятие длится шесть часов и рассчитано на двух-трех человек - на большее число не хватит рабочих мест. Половина клиентов - влюбленные: жених делает кольцо невесте, и наоборот. Часто мастер-классы им дарят друзья, когда узнают о свадьбе.

На занятии девушки показывают участникам последовательность процессов, учат правильно обращаться с инструментами и помогают, если что-то не получается. Все процессы обратимы - если клиенты напортачат, ювелиры все поправят.

Стоимость мастер-класса - 6 тысяч рублей с человека. В эту сумму уже входит цена за металл, если это серебро и поделочные камни. За золотые кольца и камни доплачивают их стоимость по текущему курсу: сейчас это 2,9 тысячи за грамм 585 пробы и 3,2 тысячи за грамм 750 пробы. Можно принести свой металл - девушки не против переплавить старые семейные реликвии. Но в таких случаях сложно отвечать за качество и чистоту сплава. Иногда люди приносили бабушкино золото, а в нем оказывалось намешано столько, что металл сложно плавился или ломался в процессе.

Магазин

Сначала девушки продавали украшения через сайт и выдавали их в мастерской. Это было не очень удобно. В будни клиенты приходили за украшениями после работы: иногда они переносили визит на один-два часа, а потом не приходили вовсе. В результате девушки зря задерживались в мастерской допоздна. С выходными выходило не легче. В это время Наташа и Лиза вели мастер-классы - периодически приходилось оставлять учеников, чтобы отдать заказ покупателю.

Тогда в 2016 году девушки объединились с шестью ювелирными марками и открыли магазин «Амперсанд». На запуск у всей команды ушло 700 тысяч рублей - в основном на аренду, ремонт, покупку мебели и зарплату продавцам. 100 тысяч от общей суммы заплатили Наташа с Лизой. Теперь серийные и готовые изделия «Смог» продают там.

Девушки создают только те украшения, которые бы стали носить сами

Магазин работает через ИП одного из ювелиров-основателей, который купил патент на продажу ювелирных изделий. Патент выдают на год, он стоит 324 тысячи рублей. Наташа с Лизой заключили с магазином договор на реализацию - это стандартный договор между магазином и изготовителем. С дохода они платят свой основной налог - 6%.

После открытия магазина предпринимательницы перестали принимать клиентов в мастерской и смогли устраивать себе выходные. Еще магазин помогает каждому ювелиру продавать больше - так они объединили свои клиентов.

Помимо «Амперсанда» украшения девушек продают магазины Тюмени и Перми - они сами вышли на ювелиров. Наценка Наташи и Лизы составляет 50% от себестоимости. Еще 50% к оптовой цене накидывают магазины.

Клиенты

В бизнесе есть сезонность. Пик мастер-классов и заказов на обручальные кольца - с весны по октябрь, когда много свадеб. В сезон Наташа и Лиза проводят мастер-классы не только по выходным, но и в будни - желающих много. Много заказов перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта - парни любят делать предложение в эти праздники.

Перед Новым годом всегда проблемы с доставкой. Парни часто хотят сделать предложение именно в эти дни, но тянут до последнего. В итоге кольца отправляют за несколько дней до праздника курьерской службой, которая и так перегружена заказами. Один раз это чуть не сорвало помолвку - вместо 31 декабря курьерская служба обещала доставить кольцо только 10 января. Девушкам пришлось упрашивать менеджера побегать по складу, найти отправление и доставить заказ клиенту вовремя. У Лизы есть предновогодняя традиция - каждый год 30 декабря она собирает заказы и сама развозит их по Москве.

Большинство клиентов - адекватные люди, которые нашли «Смог» в интернете. Они понимают, что хотят и что получат в итоге. Но иногда происходят неприятные истории. Однажды девушка купила кольцо с опалом, а потом случайно ударила камень так, что от него отскочил небольшой кусочек. Девушка обвинила ювелиров в некачественной работе и потребовала вернуть деньги. По закону девушки не должны принимать ювелирное изделие обратно, но тут сделали исключение. Они вернули клиентке 20 тысяч за кольцо, выбросили камень и переплавили украшение. Потерять немного в деньгах показалось проще, чем выдержать скандал.

Иногда в магазин заходят случайные люди и спонтанно заказывают кольцо. С ними часто тяжело работать - они не знают, что хотят, и не готовы к смелым дизайнерским решениям. Получив такой заказ, Наташа и Лиза предлагают им выбрать готовое изделие или отправляют клиентов в обычный ювелирный.

Результаты и планы

Ежемесячная прибыль летом - 300 - 500 тысяч рублей, зимой - 150 тысяч.

В сезон кольца на заказ и мастер-классы приносят по 40% прибыли, а 20% приходится на продажу готовых колец и коллекций. В несезон число мастер-классов падает, поэтому 80% прибыли - с заказов и продажи готовых изделий.

Девушки не планируют расширяться - им комфортно работать на этом уровне. Прежде всего они хотят расти как художники и разрабатывать новые коллекции.

Операционные расходы в сентябре 2018 года - 480 000 Р

Материалы и производство украшений

Тэги свернуть

Если вы любите украшения, разбираетесь в камнях и твердо решили открыть свое дело в ювелирном бизнесе, можете не сомневаться, что это правильный путь. Открыть подобный магазин или салон – дело выгодное, несмотря на достаточно большую конкуренцию. Люди понимают, что приобретение драгоценностей – хорошее вложение денег, а потому ювелирный бизнес перспективен, несмотря на существующий в стране кризис. Анализ продаж показывает, что спрос на украшения все время возрастает.

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант. Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там. Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Серьезно надо будет подумать и о необходимом оборудовании для такого магазина.

• Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
• Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
• Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
• Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
• Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
• Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Как правильно начать ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.

Что из себя представляет ювелирный бизнес?

– дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.

Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.

Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.

Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.

Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.

Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.

Какова доходность ювелирного бизнеса?

Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.

Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина. Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.

Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.

Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.

Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.

2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.

3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.

4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

Открыть ювелирный отдел

Можно сразу начинать не с магазина, а с небольшого отдела.

Как открыть ювелирный отдел ? Понадобятся те же шаги, что и при открытии магазина. Но затраты будут меньшие. Первый этап – регистрация и лицензия - все остается неизменным. Но помещение потребуется меньших размеров, хотя условия расположения те же (идеальный вариант – крупный торговый центр, где каждый день нескончаемый поток людей). Из персонала в отделе понадобятся лишь 2 консультанта (и бухгалтер). В остальном же все аналогично.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.

Драгоценности пользуются спросом поскольку являются хорошим подарком и отличным способом сохранить свои накопления. Бизнес-план ювелирного магазина пригодится тем предпринимателям, которые имеют немалый стартовый капитал и готовы к конкурентной борьбе за покупателей.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основной услугой магазина ювелирных изделий является продажа изделий из драгоценных камней и металлов.

Ассортимент классического ювелирного магазина представлен следующими видами украшений:

• изделия из золота, серебра и платины;
• изделия с полудрагоценными и драгоценными камнями;
• бижутерия высокого качества (используются недрагоценные металлы, например, латунь, титан, сталь);
• изделия с искусственными камнями.

Предпринимателям не стоит пренебрегать продажей изделий из недорогих материалов. Они также пользуются спросом благодаря эффектному внешнему виду, прочности и долговечности.

Товарные позиции ассортимента магазина:

• кольца (свадебные, помолвочные, коктейльные, печатки, юбилейные и др.);
• серьги;
• подвески/кулоны (украшения, медальоны, религиозные, арома-медальоны, флешки-кулоны, часы-кулоны и др.);
• цепочки;
• браслеты;
• колье;
• броши;
• запонки;
• часы и др.

Помимо продажи драгоценных изделий, покупателям можно предоставлять дополнительные услуги:

• изменение размера купленного товара (например, укорачивание звеньев на цепочке или браслете; уменьшение или увеличение размера кольца);
• чистка и уход;
• обслуживание;
• ремонт;
• ломбард;
• предоставление кредита.

Поскольку ювелирная продукция подвержена влиянию моды, то бизнесмену следует регулярно обновлять ассортимент изделий в соответствии с последними трендами.

Актуальность

Актуальность бизнеса обусловлена следующими ключевыми факторами:

• высокая прибыльность и рентабельность;
• широкая целевая аудитория – около 90 процентов жителей России;
• на протяжении последних лет наблюдается тенденция роста производства золота и продажи драгоценных изделий.

Разновидности ювелирных магазинов

Для воплощения идеи ювелирного магазина предприниматель может воспользоваться франчайзинговым предложением или же строить бизнес самостоятельно.

Фирменный салон по франшизе

Наиболее известные франчайзеры:

• «Адамас»;
• «Золотой»;
• «Магия Золота»;
• «Эстет»;
• «Московский ювелирный завод»;
• «Софийская набережная» (православные ювелирные изделия);
• DIAMOND of LOVE;
• Pandora;
• Majorica (украшений из жемчуга);
• Silversoul (серебро);
• Swarovski;
• Silver & Silver (серебро);
• Sunlight;
• Trollbeads (изделий из бусин на браслете);
• Jenavi (ювелирной с кристаллами Swarovski).

В видеоролике представлена информация о франшизе фирменного магазина бижутерии «JENAVI». Снято каналом Ves Zelenograd.

Часть франчайзеров специализируется на продаже золотых украшений, другая часть – на серебряных, трития – на ювелирной бижутерии и т. д. В зависимости от конкретного франчайзингового предложения, сумма инвестиций может колебаться от 300 000 до 8 000 000 рублей.

Возможные форматы магазинов ювелирных изделий по франшизе:

• салон в торговом центре;
• островок в торговом центре;
• уличный магазин.

В качестве платы за использование чужого бренда франчайзер может взимать:

1. Паушальный взнос. В большинстве случаев он или отсутствует, или не превышает 200 000 рублей.
2. Роялти. Составляет от 0 до 70 000 рублей.

Недорогая франшиза ювелирного магазина идеально подойдет начинающему бизнесмену, поскольку позволяет получить:

• высокую и стабильную прибыль при небольших капитальных вложениях;
• своевременные консультации специалистов по разным направлениям ведения бизнеса;
• детальное описание ключевых аспектов ведения бизнеса;
• информацию о том, как правильно мотивировать персонал, как правильно выложить товар в зале;
• маркетинговую поддержку и пр.

Магазин, реализующий изделия массового спроса

Украшения для массового рынка – это изделия, которые были однажды созданы и тиражируемые до тех пор, пока в них есть потребность. На такую продукцию в России наблюдается максимальный спрос, поскольку ее стоимость соответствует возможностям посетителей с низким и средним уровнем дохода.

Салон дизайнерских украшений

Салон дизайнерских украшений реализует изделия премиум-уровня.

Здесь продаются:

• произведения ювелирного искусства;
• авторские изделия, характеризующиеся индивидуальным подходом в изготовлении;
• украшения, которые отличаются высоким дизайном и безупречным качеством.

Эксклюзивная ювелирная продукция рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. В таком магазине предприниматель может продавать элитную высококачественную бижутерию от известных дизайнеров и художников.

Описание и анализ рынка

Основные тенденции рынка:

1. Наибольшей популярностью на рынке пользуются изделия из серебра, а следом за ним идет продукция из золота.
2. Наиболее ходовыми товарами являются обручальные кольца, серьги, цепочки, крестики, кулоны и браслеты.
3. 46 процентов от общего объема продаж (в денежном выражении) составляют бриллианты и изделия с ними. Золотые украшения – 11 процентов, а продукция с драгоценными камнями – 9 процентов.
4. Чаще всего покупаются недорогие украшения, изготовленные из российского золота.
5. На рынке преобладает продукция отечественного производства (около 80 процентов). До введения экономических санкций по отношению к зарубежным производителям, доля импорта достигала 70 процентов.
6. Ведущий игрок рынка — сеть «Адамас» (6,7 процентов от емкости рынка). Второе место – Pandora, а третье – «Московский Ювелирный Завод». Сегодня треть рынка ювелирных изделий России занимает семь игроков.
7. Нарастает спрос на элитную ювелирную бижутерию. Потребитель все чаще отдает предпочтение необычности изделия и его стилю.
8. Спрос чувствительно реагирует на изменение уровня дохода целевой аудитории.
9. В условиях кризиса спрос смещается в сторону более дешевых товаров, например, украшений из серебра.
10. Сезонный характер продаж. 40 процентов дохода магазин получает в промежутке октябрь-декабрь. Продажи в декабре достигают 25 процентов.
11. Около 50 процентов покупок происходит при помощи кредита.

Целевая аудитория

Целевая аудитория ювелирного магазина:

• молодые люди в возрасте от 20 до 30 лет;
• женщины от 18 до 60 лет;
• мужчины от 30 до 60 лет.

На начальном этапе функционирования ювелирного магазина рекомендуется остановиться на охвате широкой целевой аудитории с разным уровнем достатка. Поэтому товарный ассортимент должен быть представлен как продукцией из драгоценных металлов и камней, так и серебряными изделиями, бижутерией.

Конкурентные преимущества

Чтобы привлечь максимальное число покупателей, ювелирный магазин должен обладать следующими конкурентными преимуществами:

• продуманный ассортимент товаров;
• разнообразие размеров, дизайнов и цветов изделий;
• продажа актуальной продукции, с точки зрения моды и спроса;
• высококачественное индивидуальное обслуживание;
• тщательный контроль продаж и запасов;
• взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками;
• комфортная обстановка и атмосфера в помещении магазина;
• продуманная ценовая политика;
• дополнительный сервис;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Новый ювелирный салон пока никому не известен и нуждается в рекламе через такие каналы продвижения:

• размещение объявлений в газетах, на радио, в транспорте, на информационных досках, на виртуальных площадках, в соцсетях, на форумах и др.;
• распространение информационных буклетов, листовок или визиток;
• создание интернет-магазина или собственного веб-сайта;
• регулярное проведение акций и конкурсов;
• бонусная программа;
• скидки постоянным клиентам и при совершении дорогих покупок;
• подарки к основной покупке в день рождения и другие праздники.

У магазина в обязательном порядке должна быть эффектная вывеска.

Пошаговая инструкция и что нужно для открытия

Для того чтобы открыть прибыльный ювелирный салон с нуля, нужно первостепенно провести маркетинговые исследования локального рынка. После этого следует оценить собственный потенциал в данном направлении предпринимательской деятельности.

После принятия решения об открытии ювелирного бизнеса, предстоит тщательно продумать следующие вопросы:

1. Зарегистрировать магазин в ИФНС, Росстате, фондах медицинского, социального и пенсионного страхования, а также и получить разрешения от надзорных служб.
2. Подобрать производителей и поставщиков продукции.
3. Сформировать ассортимент.
4. Разработать бизнес-план ювелирного магазина.
5. Найти место для размещения ювелирного салона и подписать договор его аренды.
6. Заказать дизайн-проект магазина.
7. Выполнить ремонт помещения.
8. Подобрать сотрудников.
9. Купить торговое оборудование и мебель.
10. Установить оснащение магазина.
11. Заключить контракт с охранной фирмой.
12. Провести маркетинговые мероприятия.

Документы

Особенности регистрации и функционирования магазина ювелирных изделий:

1. По действующему законодательству России любая предпринимательская деятельность должна быть юридически оформлена. Для ювелирного салона подойдет форма ИП или ООО. Более предпочтителен второй вариант.
2. Для розничного ювелирного магазина подойдет вид деятельности 52.48.22 «Специализированная розничная торговля часами, ювелирными изделиями, спортивными товарами, играми и игрушками».
3. До момента открытия магазина необходимо встать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора (ГИПН). Она осуществляет надзор за драгоценными камнями и металлами в России.
4. Для реализации драгоценностей понадобится лицензия.
5. Для открытия магазина нужно получить заключение от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы.
6. Если предприниматель планирует продавать продукцию с изумрудами и бриллиантами, то ему понадобятся специальные сертификаты (для каждой партии).
7. На каждом изделии обязательно должен быть оттиск пробы и этикетка с пломбой. Вся продукция оформляется следующим образом: проба, название изделия, название металла, цена за один грамм, вес, полная цена изделия.
8. Подходящая система налогообложения – ЕНВД.

Правильно оформленный ювелирный магазин должен иметь следующие основные бумаги:

• документы, подтверждающие регистрацию магазина, в том числе свидетельство о постановке на налоговый учет;
• договор аренды помещения;
• трудовые договора с сотрудниками;
• документы, подтверждающие постановку на учет в ГИПН;
• лицензия на торговлю;
• заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
• накладные и сертификаты на реализуемый товар;
• документы об открытии расчетного счета;
• документы на кассовый аппарат;
• книга жалоб и предложений (для покупателей).

Помещение и дизайн

Требования к месту расположения ювелирного салона:

• центр города, поскольку здесь самый большой поток потенциальных покупателей;
• магазин можно расположить около торгового центра или в нем;
• по соседству могут располагаться банки, рестораны, бизнес-центры;
• вдали от основных конкурентов.

Требования к помещению:

• площадь зависит от запланированных объемов продаж (от 20 квадратных метров);
• внешний вид фасада;
• место для вывески на фасаде;
• наличие коммуникаций: отопление, освещение.

Помещение разделяется на:

• торговый зал;
• подсобная комната.

Важно, чтобы в торговом зале, после расстановки витрин, оставалось достаточное пространство для свободного перемещения клиентов. В нем должен быть выполнен хороший ремонт по дизайн-проекту. Профессионалы рекомендуют задействовать в интерьере холодные оттенки. Также приветствуются прямоугольные линии и формы, строгость и однотонность.

В оформлении витрин следует позаботиться о правильном представлении каждого ювелирного изделия. Они располагаются с небольшим уклоном, чтобы посетители салона хорошо видели ассортимент. Витрины должны быть просторными, с хорошим освещением, но не сильно ярким. Свет в помещении следует сделать рассеянным и сбалансированным. Золотые изделия наиболее эффектно смотрятся при теплом свете, а серебряные – при холодном освещении.

Важно не только внутреннее убранство салона, но и внешнее. Фасад здания или торгового павильона является лицом магазина. Он должен быть аккуратным, строгим и изысканным, с нотками аристократизма.

Оборудование

Оборудование магазина ювелирных изделий.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины горизонтальные со стеклянными крышками	300 000
Шкафы из небьющегося стекла	300 000
Вертикальные стенды с зеркальной стенкой	400 000
Сейфы	200 000
Система видеонаблюдения	100 000
Сигнализация	50 000
Точные электронные весы	5 000
Мебель в подсобку	20 000
Зеркала	30 000
Подсветка витрин	20 000
Освещение магазина	30 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	1 275 000

Витрины для ювелирного магазина целесообразно заказывать, а не покупать стандартные, поскольку сложно среди готовых экземпляров найти подходящие по дизайну.

Витрины горизонтальные - 300 000 рублей Сейфы - 200 000 рублей Вертикальные стенды с зеркальной стенкой - 400 000 рублей Электронные весы - 5 000 рублей

Персонал

Штат сотрудников салона ювелирных изделий.

Требования к продавцу-консультанту:

• отсутствие судимостей;
• коммуникабельность;
• презентабельный внешний вид, ухоженные руки;
• желательно высшее образование;
• знание ассортимента и товаров;
• знание эффективных техник продаж;
• соблюдение внутренних стандартов обслуживания клиентов;
• знание этикета;
• грамотная речь;
• умение провести развернутую презентацию ювелирного изделия;
• умение сдерживаться;
• обучаемость;
• доброжелательное отношение к покупателям.

Бухгалтерский учет и оформление отчетной документации может выполнять сторонний специалист. В этом случае предприниматель экономит на затратах, возникающих при организации рабочего места, и оплате труда постоянного бухгалтера.

Поставщики

Крупным магазинам выгоднее договариваться о поставке товаров с производителями напрямую, а маленьким лучше работать через поставщиков.

Важно найти надежных поставщиков или производителей товаров с такими условиями:

• хорошей репутацией;
• высоким качеством продукции;
• широким ассортиментом.

Предприниматель может договориться о реализации украшений по договору поручения, то есть он получает отсрочку оплаты товара до момента его продажи. Альтернативный вариант работы – под заказ, через каталог.

Календарный план

От момента разработки проекта реализации бизнес-идеи ювелирного магазина, и до даты его открытия пройдет около трех месяцев.

Календарный план ювелирного салона.

Этапы	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения		+
Установка торгового оборудования			+
Получение разрешений от надзорных органов			+
Закупка ювелирных изделий			+
Заключение трудовых договоров с персоналом			+
Реклама			+	+
Открытие ювелирного магазина				+

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые инвестиции для открытия магазина драгоценностей.

Статьи затрат	Примерные цены в рублях
Регистрация фирмы и получение разрешений	50 000
Арендная плата за торговое помещение (за три месяца)	200 000
Косметический ремонт внутри помещения и фасада	300 000
Закупка и установка торгового оснащения	1 275 000
Закупка ювелирной продукции	2 500 000
Маркетинговые затраты	100 000
Страховка	50 000
Прочие затраты	50 000
Итого	4 525 000

Ювелирный магазин с нуля обойдется предпринимателю ориентировочно в четыре с половиной миллиона рублей.

Регулярные расходы

Ежемесячные вложения в магазин.

Доход и окупаемость

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средний чек – 5 тысяч рублей;
• торговая наценка – 50 процентов;
• средняя прибыль с одной продажи – 2 500 рублей;
• число покупателей в день – 10 человек;
• дневная выручка – 25 тысяч рублей.

В результате получается, что месячная выручка будет равняться 750 тысячам рублей.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 19-24 месяцев. Рентабельность магазина – 25 процентов.

Анализ рисков

Качественный анализ рисков ювелирного бизнеса.

Риски	Вероятность наступления	Описание
Сезонность	Высокая	В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
Безответственные, некомпетентные и нечестные сотрудники	Высокая	От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж. А воровство сотрудников повлечет дополнительные убытки.
Ограбление магазина	Средняя	Если в магазине нет охраны, системы видеонаблюдения и сигнализации, то он становится легкой добычей для воров.
Негативные отзывы	Низкая	При хорошем сервисе и высоком качестве товара вероятность возникновения данного риска минимальна.
Низкое качество изделий	Низкая	Качественные характеристики товара очень важны для покупателя. Нужно подобрать надежных производителей ювелирных изделий.
Неудачное месторасположение	Средняя	Необходимо, чтобы магазин располагался в месте с высокой проходимостью потенциальных клиентов.
Конкуренция	Высокая	Активное поведение конкурентов (всевозможная реклама, акции, конкурсы, скидки и т. п.) может повлиять на поведение целевой аудитории не в нашу пользу.
Изменения законодательной базы	Низкая	Ужесточение требований к ведению бизнеса.

Если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, как открыть ювелирный магазин. Продумав все нюансы бизнеса, вы сумеете достичь успеха в этом деле.

♦ Капитальные инвестиции – 1 350 000 рублей
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев

Изделия из драгоценных металлов, несомненно, относятся к товару, который приобретается не так часто, но спрос на который остается стабильным.

Ювелирные украшения частенько приобретают в качестве подарка для особого случая или же для себя лично.

Если сравнивать количество салонов, торгующих изделиями из драгметаллов у нас, и в Европе, то видно, что мы отстаем, поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, .

Да, в этом секторе достаточно большая конкуренция, да, нужно вложить много денег в открытие дела, но стоит продумать все нюансы будущего бизнеса, и вы сумеете достичь успеха в этой предпринимательской среде.

Виды ювелирного магазина, который можно открыть

Ювелирный бизнес – многогранен.

Если вы решили стать владельцем салона, в котором бы продавались изделия из драгоценных металлов, то продумайте заранее его концепцию.

Ориентируйтесь на сумму имеющихся у вас капитальных инвестиций, чтобы открыть:

1. Фирменный салон по франшизе.
   Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег.
   Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара и прочим.
2. Стенд в крупном торговом центре.
   Просто идеальный стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений.
   Поскольку вы собираетесь продавать дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много снимания.
4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости.
   Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
5. Крупный маркет, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее.
   Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать крупную сумму для запуска стартапа.

Как открыть ювелирный магазин: реклама и конкурентные преимущества

Высокий уровень конкуренции в ювелирном бизнесе часто отпугивает новичков от запуска стартапа, связанного с продажей изделий из драгметаллов.

Для того чтобы не бояться конкурентов, нужно организовать хорошую рекламную кампанию и позаботиться о формировании конкурентных преимуществ.

Преимуществами, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов, могут стать:

1. Богатый ассортимент товара: и антиквариат, и серийные недорогие изделия, и дизайнерские украшения, и сувениры и прочее.
2. Разумная ценовая политика.
3. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам.
4. Разнообразные акции и распродажи.
5. Возможность приобрести товар в рассрочку.
6. Разные способы оплаты: наличными, по терминалу, по перерасчету.
7. Оригинальный интерьер.
8. Вежливое обслуживание.

Позаботьтесь об изготовлении крупной и красивой вывески.

1. Раздавая рекламные листовки.
2. Заказывая ролики на радио и телевиденье.
3. Приобретая рекламную площадь на баннерах и щитах.
4. Выставив раскладушку на пересечении улиц, одна из которых ведет к вашему магазину.
5. Общаясь с потенциальными покупателями в социальных сетях и на форумах.

Как открыть ювелирный магазин: календарный план

Интересный факт из истории:
Первые ювелирные украшения носили мужчины Древнего Египта, этот факт подтвердили и археологические раскопки, и древние изображения. Египтяне были одними из первых кто нашел месторождения золота и стали их использовать не только для изготовления денег и фигурок божества, но и в совершенстве овладели техникой ювелирного искусства.
Излюбленным украшением мужчин были серьги, которые подчеркивали знатность рода и высокое положение в обществе.

Открытие ювелирного бизнеса – не тот стартап, с запуском которого нужно слишком спешить.

Вам нужно не только уделить время регистрационной процедуре, но и продумать дизайн интерьера арендованного/приобретенного помещения, закупить торговое оборудование, нанять персонал, закупить товар для продажи, уладить множество других нюансов.

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 6–7 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация
Аренда помещения
Ремонт в помещении
Приобретение торгового оборудования
Набор продавцов, охранников и других сотрудников
Закупка товара
Реклама
Открытие

Как открыть ювелирный магазин: поэтапная реализация бизнес-плана

Естественно, начинать такой рискованный бизнес, как ювелирный, нельзя без , который бы содержал конкретные расчеты с учетом цен вашего региона.

Для того чтобы написать максимально эффективный бизнес-план, проведите маркетинговые исследования самостоятельно или обратитесь за помощью к специалистам.

Вам нужно узнать, как открыть ювелирный бизнес максимально выгодно.

А для этого следует собрать следующие данные:

1. Сколько ювелирных магазинов работает в вашем городе.
2. Кто из ювелирных салонов является наиболее опасным вашим конкурентом и что нужно сделать для того, чтобы сформировать клиентскую базу.
3. Спрос на какие изделия из драгоценных металлов наблюдается среди потребителей.
4. Ценовую политику конкурентов, чтобы установить цены на свой товар.
5. Какие торговые площади свободны в данный момент, и которая из них подойдет лучше всего для открытия ювелирного бизнеса.

Чем детальнее вы продумаете стартап, который собрались запускать, тем больше у вас шансов на успех.

Не стоит действовать «на авось», потому что ювелирный бизнес не так прост, как кажется, он имеет множество нюансов, незнание которых может привести к финансовому краху.

Регистрация ювелирного бизнеса

Начать следует с выбора формы для узаконивания своего бизнеса: ИП или ООО.

Если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, то лучше регистрироваться в качестве ИП, если же планируете запускать крупный стартап, то лучше остановить свой выбор на ООО.

После этого вы получаете разрешение от Пробирного надзора на организацию своего бизнеса, в данном случае – это покупка, хранения и продажа изделий из драгоценных металлов.

Такое разрешение выдается сроком на 5 лет, а затем продляется при необходимости.

Если вас недавно заинтересовал ювелирный бизнес, с чего начать запуск стартапа вы пока не знаете, то прислушайтесь к совету опытных предпринимателей: после того, как вы подали документы на регистрацию в качестве ИП или ООО, займитесь поиском помещения для будущего магазина.

Это нужно сделать, потому что вам придется не только отремонтировать его, но и привести его в соответствие с требованиями СЭС и Пожарной службы.

Помещение для ювелирного магазина

Месторасположение очень важно для салона, что реализовывает изделия из драгметаллов.

Не смотрите на окраины, насколько бы привлекательной не была здесь арендная плата. Наилучший выбор для тех, кто решил открыть ювелирный магазин – центр города или центральные части крупных густонаселенных районов.

Располагать свой салон нужно только на улицах или площадях с высокой проходимостью.

Площадь арендованного помещения зависит от размеров бизнеса, который вы собираетесь открыть.

Для небольшого салона достаточно 20–30 квадратов, для запуска крупного магазина нужна площадь больше в 2–3 раза.

Следует нанять профессионального дизайнера, чтобы он продумал интерьер вашего магазина, ведь столь дорогой товар не может продаваться в какой-то лачуге.

Оборудование для ювелирного магазина

Нельзя думать о том, как открыть ювелирный магазин, не разобравшись с видами торгового оборудования, необходимого для запуска этого бизнеса.

Наилучший способ продемонстрировать украшения – заказать горизонтальные витрины, наклоненные к покупателю.

Посуду и другие крупные изделия из драгоценных металлов нужно расположить на полках вертикальных витрин. Все витрины должны быть сделаны из толстого стекла и металла, закрываться на ключ и иметь подсветку, чтобы покупателю не приходилось всматриваться в то, что вы хотите ему продать. Для оборудования ювелирного магазина на 30 квадратов нужно приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			250 000 руб.
Вертикальные витрины с подсветкой	2	20 000	40 000
Горизонтальные витрины с подсветкой	3	15 000	45 000
Прилавок-витрину с подсветкой	2	30 000	60 000
Кондиционер	1	20 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			60 000

Персонал ювелирного магазина

Даже если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, вам придется взять в штат не менее 8–9 сотрудников: 4 продавца, 2 охранника, 2 уборщицы и бухгалтера.

Одна смена – это 2 продавца, охранник, уборщица.

Всего вам понадобится две смены, которые будут работать 2/2, 3/3 дня или неделя/неделю. Если самостоятельно готовы вести бухгалтерию, то отдельно нанимать бухгалтера не придется.

Продавцами можно брать как мужчин, так и женщин, которые имеют приятную внешность, умеют вежливо общаться с покупателями и хорошо разбираются в ювелирных изделиях.

Охранников лучше нанимать не самостоятельно, а заключить договор с охранной фирмой.

Всего приготовьтесь тратить на зарплату сотрудникам около 105 000 рублей в месяц:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			104 000 руб.
Продавец	4	15 000	60 000
Охрана	2	13 000	26 000
Уборщица	2	9 000	18 000

Товар и поставщики ювелирного магазина

Продумав концепцию своего будущего бизнеса, вы можете начать формировать ассортимент товара.

Если вы собираетесь ориентироваться на покупателей со средним материальным достатком, то за приобретением товара следует обращаться к отечественным ювелирным заводам: они изготавливают неплохую продукцию, которая пользуется спросом у потребителей и при этом готовы предоставить на нее все сертификаты качества.

Если же вы собираетесь продавать в своем магазине лишь эксклюзивные изделия, то наладьте контакты с антикварными лавками и частными мастерскими, что изготавливают драгоценности в единичных экземплярах.

Но опять же, просите у всех своих поставщиков сертификаты качества, чтобы не продать клиенту некачественный или поддельный товар.

Помните, что изделия из драгоценных металлов вам никто не даст на реализацию.

Вам придется их приобрести, чтобы выставить на продажу, поэтому крупная сумма из капитальных инвестиций уйдет на первую закупку.

Если кто-то из поставщиков согласится предоставить вам товар в рассрочку, то не задерживайте обязательные платежи.

Если попадете в черный список у основных поставщиков, можете закрывать свой ювелирный бизнес.

Сколько стоит открыть ювелирный магазин?

Бизнесменов, которые ищут выгодный стартап для запуска, интересует в первую очередь не как открыть ювелирный магазин, а сколько это будет стоить.

Приготовьтесь к тому, что вложить в ювелирный бизнес придется немало.

Если вы собираетесь открывать бизнес в небольшом городе, то можно уложиться в полтора миллиона рублей, а вот в мегаполисах затраты на такой стартап будут в несколько раз больше.

Приготовьтесь к основательным тратам на содержание ювелирного магазина, сумма которых будет составлять 180 000 рублей в месяц.

Предлагаем вам просмотреть небольшой видеоролик, как подобрать и правильно носить

ювелирные украшения женщинам:

Возможная прибыль в ювелирном бизнесе

Рентабельность этого бизнеса оценивается экспертами в 10–20%.

Средний чек ювелирных магазинов, которые работают не первый год и имеют сформированную клиентскую базу, составляет 3 000 – 3 500 рублей.

Если в день у вас будут совершать покупки хотя бы 4 клиента, то дневная выручка составит 12–14 000 рублей, а месячная при ежедневном графике работы – 360 000 – 420 000 рублей.

180 000 рублей уйдет на содержание магазина, не менее 50 000 р. – на следующую закупку, но 130 000 – 190 000 р. останутся вам в качестве прибыли.

Если вы сможете повысить посещаемость и улучшить показатели продаж, то будете зарабатывать гораздо больше.

Самоокупаемым свой бизнес можно сделать уже через полгода активной работы.

А это, согласитесь, веская причина, чтобы продолжить изучать вопрос, как открыть ювелирный магазин .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту